Olá pessoal,

Você sabe qual é o único unicórnio da saúde no Brasil?

➡️ A Gympass, com valor de U$ 2.4 bi.

Embora não exista consenso, eu encaixo a Gympass na sub-área de fitness e wellness, dentro do guarda chuva das healthtechs.

Mas muitas pessoas da área podem dizer que ela não é uma startup “raíz” de saúde, que estaria mais para um benefício corporativo. (eu entendo amigos, #paz)

Independente da classificação, a história da Gympass é incrível.

Resumi os principais aprendizados.

Boa leitura : )

Tempo de leitura : 5 minutos

💬 Em pauta

Como o Gympass virou o único unicórnio da saúde?

Eu uso Gympass há 3 anos. E frequento várias academias.

Mas como ela virou um unicórnio da saúde?

Vou te explicar.

A empresa começou em 2012, com um site que vendia acesso diária a academias (B2C). Mas não gerou tração. 🫠 

Depois de 9 meses, a empresa pivotou para se tornar um benefício corporativo para empresas, em um modelo B2C.

Só no primeiro ano foram:

• 15 clientes

• 300 parceiros cadastrados

• 13.000 check-ins

A PwC foi o primeiro cliente. Nos primeiros 3 dias, 500 colaboradores fizeram inscrição.

Esse virou o novo foco: Vender o benefício fitness para empresas.

O modelo era simples: As empresas pagam uma taxa mensal por colaborador, dando aos funcionários acesso a vários planos de bem-estar.

Diferente do modelo focado no consumidor da ClassPass (concorrente americano que começou as suas operações em 2013 - mais focado no B2C).

Ok, hora de focar a operação toda só no Brasil certo?

Não foi bem assim. Uma conversa com um dos seus maiores clientes na época (PwC) mudou tudo:

"Por que eu não posso divulgar isso para os meus 5k colaboradores no México?"

Começa a expansão global a pedido dos clientes!

Em 2015, a Gympass começou a sua expansão internacional, começando com o México.

Em 2016, começou a operação na Espanha, Argentina e Chile.

Esta expansão foi impulsionada em grande parte pelas demandas de seus clientes existentes que tinham presença nesses países.

O Brasil ainda é a maior operação, seguido dos EUA em segundo lugar - mercado que começou em 2018.

O Gympass expandiu seus serviços internacionalmente para países como México, Chile, Argentina, EUA (mercado #2), Alemanha, Espanha, Itália, Irlanda e Reino Unido.

E o melhor » Baixo ou zero CAPEX (pode ser definida como despesas de capital ou investimentos em bens de capitais), que existiria se ela tivesse academias próprias. Mas não tem.

O Gympass fornece acesso a milhares de academias e centros fitness por meio de uma única associação.

Já foram mais de 174 milhões de check-ins em academias e centros fitness.

Está disponível como um benefício no local de trabalho por meio de empresas cadastradas, atendendo a gigantes como Unilever e Google.

Aprendizado: Essa é uma característica de empresas no caminho de crescimento acelerado. Elas sugam todo o oxigênio deste novo mercado, ganhando logos grandes e market share rápido, sem dar chance para novos incumbentes.

Mas como sobreviveram na pandemia com as academias fechadas?

A empresa se reinventou rápido durante a pandemia.

Começou a oferecer aulas online e adicionar aplicativos de terceiros para meditação, nutrição e terapia à sua plataforma - em apenas poucas semanas.

A rodada de investimento mais recente (série E) ajudou a empresa a levantar U$ 220 milhões, trazendo um status de unicórnio da saúde.

Duas aquisições estratégicas foram realizadas neste período:

• Vitalk - saúde mental

• Traniac - plataforma para personal trainer

Fazendo a empresa valer hoje U$ 2.4 bi.

Mas nem tudo são flores.

A empresa foi acusada pelo CADE de fazer contratos de exclusividade, sufocando a concorrência.

Esta foi uma ação movida pelo TotalPass do grupo SmartFit.

“Nós podemos manter os nossos contratos”. disse a CEO Brasil - Priscila Siqueira.

“Combinamos com o CADE de deixar claro nos contratos o impacto positivo na academia, com aumento de usuários e check-ins”.

“Além disso, pediram para mantermos um limite de 20% das academias do município, o que concordamos”.

O que você achou da história e crescimento do Gympass?

Pode me falar neste e-mail mesmo. Eu respondo a todos : )

❇️ Recomendações

Livro sobre Neurociência

Entender como o nosso cérebro funciona e influencia o nosso comportamento pode ser difícil.

E tenho muita preguiça de ler os livro-texto sobre Neurociência (me julguem).

Mas esse livro da pesquisadora Chantel Prat - The Neuroscience of You - tem sido fácil e gostoso de ler. Recomendo.

🛠️ Hacks de produtividade

Estou criando um bot AI para Whatsapp

É um projeto que estou fazendo no meu tempo livre para aprender a fazer algumas integrações com Open AI.

Tem sido divertido e aprendo bastante sobre como funciona o chatGPT embaixo do capô 👀 

Comecei a fazer assistindo este vídeo do Dave Ebbelaar 👇️ 

💭 Citação

Esse é um trecho que salvei de um livro que estou lendo sobre liderança nas empresas - A vantagem decisiva - do Patrick Lencioni. Vale a leitura. Vou deixar o trecho aqui porque ficou pequeno na imagem.

“Quando se trata de discussões e tomada de decisão, existem duas maneiras fundamentais pelas quais os membros de equipes eficazes devem se comunicar:

• Advogar

• E inquirir.

Este conceito foi idealizado por Chris Argyris, professor da Universidade Harvard.

Advogar é o tipo de comunicação a que a maioria das pessoas está acostumada, e consiste em alguém apresentar as próprias posições ou expor os próprios pontos de vista: Acho que devemos mudar nossa abordagem de publicidade ou Eu recomendo que reduzamos os custos.

Inquirir é mais raro e mais importante que advogar. Acontece quando as pessoas fazem perguntas buscando esclarecer a posição de outros: Por que você acha que a abordagem de publicidade está errada? A quais aspectos você se refere? ou Que evidência você tem de que nossas despesas são muito altas? Quão seguro você se sente sobre isso?

Qual a relação disso com o tamanho de uma equipe?

Quando uma equipe tem mais do que oito ou nove pessoas, seus membros tendem a advogar muito mais do inquirir. Isso faz sentido, porque eles não se sentem seguros de que terão a oportunidade de falar novamente em breve, por isso usam o tempo escasso para anunciar sua posição. Em uma equipe pequena, é mais provável que seus membros utilizem boa parte do tempo fazendo perguntas e buscando clareza, confiantes de que poderão ter novamente a palavra e compartilhar suas ideias ou opiniões quando necessário.”

Via Readwise

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Domingo que vem tem mais,

Abraço!

Thiago Liguori